“不胜酒力，一杯酒就把脸搞红了”，午饭时胡明辉与前来参加绵樱二十年庆典的客户们喝了几杯，“北川羌族的玉米酒味道大、后劲足，加上我天生不能喝酒，脸就红了”。

    2012年10月18日，“绵樱”二十周年，公司创始人胡明辉中气十足的在震后重建的新北川宾馆，挨个迎接来自全国各地的客户、朋友，时而爽朗大笑，时而寒暄低语——来的客人很多都是见证了他的企业成长的老朋友，一个都得罪不起。



结缘樱桃谷

    “绵樱”二字起源于“绵阳”和“樱桃谷”，1992年绵阳市畜牧局策划了与英国樱桃谷农场合资建立祖代场的项目。当时的背景是英国前首相撒切尔夫人访华，同时促进了一大批中英合资项目上马。樱桃谷农场也叫尼尔森农场，农场主 J•尼克森发现，很多英国人喜欢吃用北京鸭做成的烤鸭，但是都觉得当时的烤鸭品种太肥腻。如果能提高鸭的瘦肉率，肯定会成就一个巨大的市场。于是一个多学科人才组成的团队开始聚集在“樱桃谷”，专门研究北京鸭的育种问题。通过长年的遗传选择试验，英国人培育出了生长快的瘦肉型鸭子，很快成为英国种鸭出口的佼佼者。

    在这样的背景下，选择樱桃谷鸭祖代场作为合资项目，是当地畜牧局走的第一步好棋。

    第二步好棋是，时任绵阳市畜牧局局长谢志荣先生“软硬兼施、威逼利用”，拉来了胡明辉统领这帮人马，扛起绵樱这杆大旗。由此之后，方得绵樱二十年的今天。

    提起绵樱的过往，胡明辉说:“绵樱走了20年，走的还是比较艰辛的”。一般的合资公司，是先有主体后，才出现的合资企业；这个企业不一样，是在成立之后才出现的主体。这个主体就是后来的绵阳市种鸭场。

    胡明辉清楚的记得当时缺兵少将的情景，尤其是在种鸭进口的时候，体现的更明显了。1995年，公司从樱桃谷引进了20个单元的祖代鸭，眼看鸭就要到北京机场了，胡明辉一大清早就开上面包车到了成都，买了一班最早的航班飞北京，到了北京正好接11点的班机。接了班机，将苗鸭送到海关检疫，办理进出口的相关手续，之后再赶下午4点的航班回成都；到成都开上自己的面包车，欢欣鼓舞的把一车苗鸭运回绵阳。

    “虽然辛苦，但是看到苗鸭挺好，心里也挺高兴的”，他说。

痛并快乐着

    哪怕是辛苦，这些也很快成为了历史，并且不会再有。2001年，樱桃谷与正大合资，在香河建立了原种场，绵樱之后引进祖代都在香河。

    香河正大成立后，中国养殖樱桃谷鸭种鸭的企业就开始多了起来，一些企业纷纷进入祖代鸭场的行列。由此带来的就是我国肉种鸭行业的激烈竞争，与行业震荡。

    廖守全是2000年加入到绵樱公司的，现在作为销售总经理负责苗鸭的销售。他扳着手指头算，目前国内养祖代樱桃谷鸭的企业近10家，这些企业都多数都是在樱桃谷在中国建立原种场之后发展起来的，现在，这些企业由于规模都不断扩张，谁都不肯减少养殖量，也带来了行业的亏损。

    “父母代最早卖4500元一个单元，后来又下降到3000多元，再后来又降到2500元，目前到这个价格维持了很久”，胡明辉说。这样的结果就是企业专靠卖种鸭是没办法盈利的。

    胡明辉也记得当时全国市场上的父母代苗鸭，都从绵樱引进，2000年以前公司以生产父母代为主，而今只好改为以商品鸭为主——国内已经近10家樱桃谷祖代场。以前绵樱独大的时候，坐在办公室就行，订单都做不完，市场消化不了；而今如果不养殖做商品代，企业就面临倒闭的危险。

    2000年以前绵樱的父母代客户中，许多都成为了当今响当当的肉鸭企业，而樱桃谷这个品种在中国的20年之中，靠着绵樱的不懈推动，也带来了很大的品牌优势。

    英国樱桃谷农场前总裁理查伯德曾对胡明辉说，绵樱的发展，对樱桃谷鸭在中国的推广起到了不可替代的作用。


破冰之时

    2007年下半年，种鸭市场急转而下，开始了长达两年半的“冰冻期”。

    2009年，种鸭行情继续走低，绵樱鸭业遇到了转折点。

    “也许是老天爷给的机会”，胡明辉和铁骑力士的雷文勇走到了一起。2009年，国庆期间，两家公司开始实质性接触，进入到资本介入阶段。

    铁骑力士董事长雷文勇派公司其他高层与绵樱高管面谈，“会议谈了一个礼拜，没有结果”，雷文勇说，我和“胡老师”两个亲自谈一下。他们两人“亲自谈了一下”，两个小时之后，新绵樱农牧股份有限公司就要出炉了。

    胡明辉回忆说，当时雷文勇要看绵樱的财务报表时，他都毫无保留的提供，为他们之间的决策提供了很大的诚意。“我们之间是兄弟之间的关系，瞒得了一时瞒不了一世”，他认为企业未来还是要走到一起的，现在拿出诚意来比一时的利益要可贵得多。

    就这样，没有经过会计师事务所的介入，两家企业进行了实质性的合资，最后的结果是铁骑力士出资现金，收购绵樱鸭业60%的股份，成立四川新绵樱农牧有限公司。

    铁骑力士尽管拥有60%的股份，但仍然没有派驻管理人员介入公司的运作。胡明辉这样解释：我们还是站在相互熟悉的基础上的合作，所以铁骑力士在财务上、销售上，目前都没有派驻人。财务管理通过ERP系统直接上报，销售也通过销售管理软件进行管理，这些都引导绵樱走向更加规范的发展之路。

    “当时也有很大的阻力，我们公司内部也反复开会研讨，到底该不该让铁骑力士介入”，胡明辉说，当时年纪大的员工，抱着对绵樱20年的感情，有些不舍；而更多的年轻人，希望铁骑能够进入，为公司带来活力，为公司的进一步发展起到推动作用。

    这一决定，为绵樱带来了实质性的推动，并在3年间，带来了绵樱的巨变。2009年之后，绵樱公司大力发展商品鸭苗产业，到目前为止，父母代存栏达到55万只、商品鸭存栏1000万左右。2011年公司产值接近4亿元，现有六家子公司。2011年，公司在在成都大邑建设成都新绵樱农牧有限公司，主要从事种蛋孵化，生产商品鸭苗。经一年多建设，一期已于2012年4月投产使用，该基地年孵化种蛋6000万枚。另外拟新建祖代种鸭场，占地131亩：饲料厂技改也在进行中，新增3个600吨筒仓，解决目前仓储紧张的问题。


那些年

    茶座间，胡明辉扬起倔强的头，斩钉截铁的说，我从来没有因为公司60%股份卖给了铁骑力士而感到遗憾。

    他跳转话锋，其实我的专业是奶牛。1980年回到绵阳市畜牧所，所从事的就是奶牛工作。当时畜牧场只有40多头奶牛，全归他照管。1983年，场里进了43头新西兰奶牛，通过这一群奶牛加上从美国引进的公牛精液，在胡明辉的带领下，奶牛场红红火火，后来发展到拥有167头奶牛的养殖场。

    回忆当年，他话语就活脱了起来，“那时候就我的电话最忙，提起搞奶牛就说找小胡……那时候标准的奶牛专家，育种、接生、打针、输液都是我”……如果不是搞这个企业，或许胡明辉真的就成为了当今有名的奶牛专家。

    接下来就到了1992年，谢志荣了解到畜牧所有这样一个年富力强的汉子，硬是通过行政压力，将胡明辉调过来，成立合资公司，成立种鸭场，编制放在畜牧局兽医站。毕竟畜牧兽医专业背景，胡明辉对当时的公司还是很有信心。 1992年，公司存栏3000多只种鸭，为扩大生产，个人担保在中国银行贷款50万，发展种鸭。同时，由于新上项目还没有产出，需要每年给种禽场9万元租金，以及十来个职工的工资，胡明辉也干起了卖种蛋、做鱼粉买卖，养乌骨鸡等行当。

    直到在1994年，企业发展初具规模，在安县界牌征地，建起了真正意义上的祖代鸭场。

    而发展的契机，则是在2003年。当时国家要求中小企业改制，38个国有企业的职工，获得不同的股份，新的企业成立。但2003年遭遇到非典、禽流感，当时的职工认为种鸭场要倒闭了，都要求退股。胡明辉提出，卖股份可以，条件是1:1的比例，全部现金交换。到现场操作的那一天，胡明辉搬来一个大麻袋，麻袋打开一看，新崭崭的现金，一共100万元人民币，硬是把职工们看愣住了。

    凡事钱能解决的问题，就不是问题。公司的改制得以顺利进行。

    而这解决问题的100万元，正是向铁骑力士雷文勇所借。

    这一趣闻，也为日后两家企业的合作埋下了伏笔。

    胡明辉说，92年起步的绵阳畜牧企业，很多都倒下去了，留下来的也就铁骑力士和绵樱。 “我们一起和雷文勇在绵阳起步的企业，与铁骑力士相比，我们显得小很多。但我也不自卑，因为每个人做的项目不一样，成长的时机也不一样。以前我就是养种鸭，做父母代，在这一领域里，我有优势”。

运筹与帷幄

    胡明辉是共和国同龄人，耳顺之年已过，他说我现在公司算是老朽一个了，其他的都是年轻人，现任总经理张勇军、副总经理许量、胡晓、廖守全等人也才三十多岁，正当作为之年。

    铁骑力士冯光德先为四川新绵樱农牧有限公司董事长。胡自己，则被任命为副董事长。

    担任副董事长这两年来，胡明辉所做的事情就是成都新绵樱农牧有限公司的征地、手续等筹建工作，具体的经营管理层，则移交到张勇军等人手中。有时候，他也会有些不解，也会批评这些年轻人，比如销售上的不满意、客户忠诚度等问题，有时候也能嘀咕几句。嘀咕的时候，如果加上几句“你们这样下去，怎么给董事会交代，怎么对得起股东”，这样的话，意味就显得更加深重。

     对绵樱未来的发展，胡明辉也有自己的想法。他说，做得好不好，是企业的管理、运作问题，如果不做会没有前途。从天樱公司的屠宰来看，做得还远远不够。“我的半成品卖给经销商、他们都赚钱。做好的鸭肝，熟食卖到46元/公斤；而我们的鸭肝，卖给他们才5.4元/公斤，这些利润都跑到哪里去了”，这些都是我们的利润增长点，再比如“鸭血，两分钱一只，给别人去赚钱了，我们却没有做到。以及鸭胗、鸭脖、鸭头这些，如果有熟食，我的品类更丰富，就更有前景”。

    “我要跟雷总商量下，多做些熟食”，胡明辉说。


合作与共赢

    新北川是一个崭新的小城，羌族建筑环抱在一起，其间一排排身姿曾经妖娆的红柳，树下是入秋滑落的叶。

2011年比这个季节还晚的时候，胡明辉找到雷文勇，说小雷，你干脆把我这40%买了算了。

    雷文勇堆着笑脸说，你说的安逸哦，把你的买了，谁来帮我干哦。

    二人相对一笑，雷文勇接着说，胡老师，我们对你很信任，现在你按照你的思路，继续干下去。

    其实雷文勇说这话不是空穴来风，铁骑力士日渐成熟的产业链足以让他有这个底气。从当初6个人、3.5万元起家，到现在产业包含饲料、牧业、食品、生物工程等，如今的铁骑力士已不是彼时偏于一隅的小小饲料厂了。2012年，铁骑力士在成都西南航空港又建了一个研发中心，雷文勇表示，将打造一个鸭产业的技术研发平台，吸引更多的优秀人才，整合科研院所的技术资源，新利官方网站（中国）官方责任有限公司也将组建鸭产业技术研究院，形成自己的鸭业核心技术竞争优势，打造完整鸭产业链，用新的商业模式，推动农业经济发展。

    胡明辉认为自己在那个时候的决策是正确的，为了企业有更好的前途，为了公司几百号职工能够安居乐业。 “绵樱”前面加了一个“新”字，仿佛是二十年一个里程碑的新起点。

    “开始的开始，是我们唱歌。最后的最后，是我们在走。”二十年弹指一挥间，从少年到白头。

    “但我不遗憾，不感到失落”。不知道是第几次，他这样说起。


可见的未来

    铁骑力士与绵樱进入实质性的合作以后，绵樱的步伐走得更加坚定，战略布局更加明朗。

    在鸭全产业链建设上，胡明辉和雷文勇有共同的见解。现在已经将四川新绵樱农牧公司作为铁骑力士集团旗下具有代表性的产业链模式进行推广。

    作为中国最早的樱桃谷超级肉鸭祖代种鸭基地，目前的四川新绵樱农牧公司已经是西部最大的肉种鸭基地，并且逐步形成了集肉鸭育种、种鸭繁育、鸭饲料加工、养殖基地、屠宰加工为一体的鸭产业链。

    在公司操作和运营层面上，采取了“公司+银行+基地+联营户”的运营模式，按照“七个统一”（种苗、防疫、饲料、饲养标准、技术服务、回收种蛋和成鸭、屠宰加工销售）带动基地发展，年提供优质鸭苗9000万羽，商品鸭养殖1000万只，年屠宰鸭5000万只，而这条产业链上的铁骑力士鸭饲料更被用户誉为“中国鸭料王”。

（文中有删节）